आरसीएम मार्केटिंग प्लान

मार्केटिंग प्लान मेसर्स फैशन सूटिंग्स प्रा. लिमिटेड (एफएसपीएल) डायरेक्ट सेलिंग सिस्टम के तहत अपने उपभोक्ता उत्पादों की मार्केटिंग कर रही है। प्रत्येक व्यक्ति खुद को कंपनी से एसोसिएट करता है और सीधे कंपनी से सामान खरीदता है। ग्राहक कीमत चुकाता है और उसे कुछ छूट दी जाती है। इस प्रणाली में, इच्छुक व्यक्तियों को दूसरों की मदद करके कंपनी की योजना के अनुसार खरीदारी करने का अवसर दिया जाता है क्योंकि सभी के लाभ परस्पर जुड़े हुए हैं। उपभोक्ता उत्पाद /उत्पादों को खरीदने का निर्णय बड़े विज्ञापन के कारण नहीं बल्कि उत्पाद / उत्पादों की गुणवत्ता और/या उत्पाद का उपयोग करने वाले अन्य उपभोक्ताओं की राय और संतुष्टि के कारण करता है। उत्पादों का उपयोग करने और गुणवत्ता और अवधारणा (कांसेप्ट) से संतुष्ट महसूस करने के बाद, उपयोगकर्ता अपने विचार दूसरों के साथ साझा करते हैं और इस प्रकार दिन-ब-दिन समूह बढ़ता जाता है। कंपनी को उत्पादों को बेचने के लिए किसी विज्ञापन, किसी मार्केटिंग एजेंट, किसी क्षेत्र वितरक या रिटेल विक्रेता की आवश्यकता नहीं पड़ती है। इस प्रकार कंपनी बहुत सारी राशि बचाती है और योजना के अनुसार इसे एसोसिएट बायर को वितरित करती है। उपरोक्त के अवलोकन से पता चलता है कि संपूर्ण मार्केटिंग प्रणाली किसी लुभावने विज्ञापन पर आधारित नहीं है, बल्कि समाज के कुछ सदस्यों द्वारा उत्पादों के वास्तविक उपयोग व संतुष्टि द्वारा उत्पन्न स्वीकार्यता और जागरूकता पैदा करने पर आधारित है। उदाहरण के लिए, यदि “ए” एफएसपीएल से कोई उत्पाद खरीदता है और उसकी गुणवत्ता और उपयोगिता से संतुष्ट महसूस करता है, तो यह उम्मीद की जाती है कि वह इसे दूसरों को बताए, ताकि अन्य भी इस उदाहरण का अनुसरण करें और उत्पाद खरीद सकें। हालांकि, यह ध्यान दिये जाने योग्य है कि “ए” ऐसा करने के लिए बाध्य नहीं है। एफएसपीएल द्वारा अपनाया गया बिक्री का तरीका ऐसा है कि यह लोगों को अपने समूह में आगे प्रस्ताव करने के लिए प्रोत्साहित करता है और प्रत्येक के संबंधित समूह का विस्तार होता है। इस संदर्भ में, व्यक्ति दूसरों के साथ उत्पाद के बारे में अपने विचार साझा करने में रुचि ले सकते हैं, एफएसपीएल ने ऐसी विधि तैयार की है जिसके द्वारा यह पहचाना जाता है कि कुछ लोगों ने “ए” द्वारा उत्पाद के बारे में विचारों को साझा करने के कारण सामान खरीदा है। अत: “ए” को प्रोत्साहन राशि / छूट मिलती है। इस प्रकार, खरीददारी करने के लिए समूह अपने आप बनता है। एक व्यक्ति जो कंपनी द्वारा तैयार एवं वर्णित पद्धति के अनुसार खरीद पर प्रोत्साहन राशि प्राप्त करना चाहता है, उसे खुद को एफएसपीएल के साथ एक एसोसिएट बायर के रूप में पंजीकृत करवाना होगा और नीचे दी गई अन्य प्रक्रियाओं का पालन करना होगा: – प्रपोजर (प्रस्तावक) i. प्रपोजर: एसोसिएट बायर जो किसी व्यक्ति को उसके समूह में एसोसिएट बायर बनने के लिए प्रोत्साहित करता है, प्रपोजर (प्रस्तावक) कहलाता है। स्पोंसर (प्रायोजक) i. स्पोंसर: एसोसिएट बायर, जिसके नीचे नया व्यक्ति शामिल हो रहा है, को स्पोंसर (प्रायोजक) कहा जाता है। एसोसिएट बायर का समूह i. एसोसिएट बायर का समूह: किसी एसोसिएट बायर के समूह के वे सभी एसोसिएट बायर जिन्हें उसके द्वारा और/या उसके समूह के अन्य एसोसिएट बायर द्वारा प्रस्तावित किया जा रहा है, उन्हें उस विशेष एसोसिएट बायर का समूह कहा जाएगा। आवेदन पत्र एसोसिएट बायर बनने के लिए:- एसोसिएट बायर बनने के इच्छुक व्यक्ति को कंपनी की वेबसाइट पर उपलब्ध आवेदन पत्र द्वारा ऑनलाइन आवेदन करना होता है। फॉर्म में आवेदक, प्रपोजर और स्पोंसर के आवश्यक विवरण भरने होते हैं। साथ ही आवेदक के फोटो, पहचान पत्र, पते के प्रमाण और बैंक खाते के विवरण आदि मूल दस्तावेजों की स्कैन की हुई कॉपी अपलोड करनी होती है । आवेदन के साथ दिए गए नियमों और शर्तों को पढ़ना और स्वीकार करना होता है। उसके बाद आवेदन में दिए गए मोबाइल नंबर पर एक ओटीपी आता है। ओटीपी सबमिट करने के बाद कंपनी को आवेदन प्राप्त होता है। एसोसिएट बायर बनने के लिए आवेदन पत्र के साथ अपलोड किए जाने वाले दस्तावेजों की सूची इस प्रकार है: – i. एक रंगीन फोटो – पासपोर्ट आकार फोटो आईडी के प्रमाणीकरण के लिए निम्नलिखित दस्तावेजों में से एक आधार कार्ड (दोनों तरफ) पासपोर्ट (वैध) पैन कार्ड मतदाता पहचान पत्र ड्राइविंग लाइसेंस (वैध) बैंक द्वारा जारी प्रमाणित फोटो पहचान पत्र मूल निवास प्रमाण पत्र मय स्थायी पता और फोटो केंद्र/राज्य सरकार द्वारा प्रमाणित आईडी प्रूफ नीचे उल्लिखित किसी भी प्राधिकरण से प्रमाण पत्र: पंचायत प्रधान सभासद ग्राम पंचायत के सरपंच एड्रेस प्रूफ के लिए निम्नलिखित में से किसी भी दस्तावेज की सेल्फ अटेस्टेड फोटोकॉपी:- आधार कार्ड (दोनों तरफ) टेलीफोन बिल 3 महीने से पुराना न हो बैंक खाता विवरण 3 महीने से अधिक पुराना नहीं हो (बैंक द्वारा सत्यापित) बिजली का बिल 3 महीने से पुराना न हो राशन कार्ड पासपोर्ट (वैध) ड्राइविंग लाइसेंस (वैध) मतदाता पहचान पत्र बैंक द्वारा जारी प्रमाणित फोटो पहचान पत्र मय पता लीज एग्रीमेंट रसीद के साथ (3 महीने से अधिक पुरानी न हो) वर्तमान नियोक्ता का प्रमाण पत्र निवास का उल्लेख करते हुए मूलनिवास प्रमाण पत्र मय संचार पता और फोटो केंद्र/राज्य सरकार द्वारा प्रमाणित पता प्रमाण पत्र कृपया ध्यान दें कि एक्सपायर्ड पासपोर्ट को एड्रेस प्रूफ के रूप में इस्तेमाल नहीं किया जा सकता है, इसे आईडी प्रूफ के रूप में स्वीकार किया जा सकता है। बैंक खाता संख्या के प्रमाण के लिए रद्द किया गया मूल हस्ताक्षरित चैक जिसमें खाताधारक का नाम छपा हो या बैंक द्वारा जारी मूल और सत्यापित बैंक विवरण हो। एसोसिएट बायर के रूप में पंजीकरण के लिए कोई शुल्क/फीस नहीं है । आवेदन पत्र और दस्तावेजों को सफलतापूर्वक जमा करने के बाद (वैध दस्तावेज और जानकारी जमा करना पूर्णतया आवेदक की जिम्मेदारी है ), वेबसाइट पर एक यूनिक / ट्रैक आईडी नंबर दिया जाएगा। उसके आवेदन की स्वीकृति के बाद, आवेदक को स्थायी आईडी नंबर प्राप्त होगा। स्थायी आईडी नंबर प्राप्त करने के बाद, एसोसिएट बायर को वेबसाइट पर लॉगिन करके आईडी कार्ड प्राप्त करना होगा। नए आवेदक को एसोसिएट बायर के रूप में पंजीकृत करने या नहीं करने का निर्णय लेने के लिए कंपनी पूर्ण रूप से स्वतंत्र है। एक एसोसिएट बायर जितने चाहे उतने व्यक्तियों को प्रपोज / स्पोंसर कर सकता है। कृपया ध्यान दें कि प्रपोजर / स्पोंसर द्वारा एसोसिएट बायर बनने के लिए प्रपोज / स्पोंसर करने पर कोई प्रतिफल नहीं है। कंपनी बिना कोई कारण बताए अपने विवेकाधिकार से आवेदन को स्वीकार या अस्वीकार करने के लिए स्वतंत्र होगी। कंपनी द्वारा आवेदक के लिए पासवर्ड और यूनिक आईडी के आवंटन के चरण को एसोसिएट बायर के पंजीकरण के रूप में माना जाएगा। यह पंजीकरण कंपनी द्वारा पासवर्ड और यूनिक आईडी जारी करने की स्वीकृति के बाद ही प्रभावी होगा। क्रय पर प्रोत्साहन राशि a. प्रोत्साहन राशि की गणना किसी उत्पाद की परचेज वॉल्यूम (पी. वी. ) पर की जाती है। परचेज वॉल्यूम विक्रय मूल्य के बराबर हो सकती है या कंपनी द्वारा समय-समय पर घोषित की जा सकती है। इसे कंपनी की वेबसाइट पर देखा जा सकता है b. मुख्य समूह और अन्य समूह (एक प्रपोजर / स्पोंसर के एसोसिएट बायर के समूह) उच्चतम परचेज वॉल्यूम वाले समूह को एसोसिएट बायर का मुख्य समूह कहा जाता है। मुख्य समूह के अलावा अन्य सभी समूह एसोसिएट बायर के अन्य समूह कहलाते हैं। मुख्य समूह अलग-अलग महीनों में अलग हो सकता है। c. क्रय प्रोत्साहन राशि की पात्रता और गणना : – चूंकि क्रय प्रोत्साहन राशि पूरी तरह से एसोसिएट बायर की व्यक्तिगत परचेज वॉल्यूम पर आधारित है, इसलिए एसोसिएट बायर केवल तभी क्रय प्रोत्साहन राशि के पात्र होंगे, जब संबंधित महीने में आरसीएम उत्पादों की कुल खरीद न्यूनतम 100 रुपये हो। किसी एसोसिएट बायर के शुद्ध प्रोत्साहन राशि की गणना उसके समूह/समूहों के एसोसिएट बायर के क्रय प्रोत्साहन राशि को कुल क्रय प्रोत्साहन राशि में से घटाकर की जाती है। इसे डिफरेंस के आधार पर गणना कहा जाता है। ऐसे एसोसिएट बायर की प्रोत्साहन राशि जो क्रय प्रोत्साहन राशि के लिए किसी भी कारण से अयोग्य हो जाता है, डिफरेंस के आधार पर अन्य एसोसिएट बायर को देय प्रोत्साहन राशि की गणना के लिए छोड़ा नहीं जाएगा। क्रय प्रोत्साहन राशि की गणना एसोसिएट बायर और उनके समूहों द्वारा डिफरेंस के आधार पर की गई मासिक परचेज वॉल्यूम के आधार पर एक निश्चित प्रतिशत पर की जाती है: i. बेसिक परचेज इंसेंटिव दरें : ii. रॉयल्टी बोनस दरें : – टिप्पणी: एसोसिएट बायर रॉयल्टी बोनस के लिए तभी पात्र होता है, जब आरसीएम उत्पाद की उसकी कुल खरीद संबंधित महीने में 1500 परचेज वॉल्यूम से कम न हो। रॉयल्टी की गणना कुल रॉयल्टी से प्रायोजित समूह/समूहों की रॉयल्टी घटाकर डिफरेंस के आधार पर की जाती है। रॉयल्टी की गणना मासिक आधार पर की जाती है। जब एसोसिएट बायर के किसी भी समूह की परचेज वॉल्यूम 3,50,000 से अधिक हो और शेष समूह (अन्य समूह ) की परचेज वॉल्यूम 1,15,000 से कम न हो तो 3,50,000 या उससे अधिक की परचेज वॉल्यूम का लक्ष्य हासिल करने वाले सभी समूह (अन्य समूह को छोड़कर ) रॉयल्टी के लिए पात्र होंगे। iii. टेक्निकल बोनस दरें:- टिप्पणी: एसोसिएट बायर टेक्निकल बोनस के लिए तभी पात्र होता है, जब आरसीएम उत्पाद की उसकी संबंधित महीने में कुल खरीद 1500 परचेज वॉल्यूम से कम न हो। टेक्निकल बोनस की गणना कुल टेक्निकल बोनस से प्रायोजित समूह/समूहों के टेक्निकल बोनस को घटाकर डिफरेंस के आधार पर की जाती है। टेक्निकल बोनस की गणना मासिक आधार पर की जाती है। एसोसिएट बायर, जो लगातार 3 महीनों के लिए 8% रॉयल्टी प्राप्त करता है, उसे टेक्निकल बोनस की पात्रता हासिल होगी । जब एसोसिएट बायर के किसी भी समूह की परचेज वॉल्यूम 5,00,000 से अधिक है और शेष समूह (अन्य समूह ) की परचेज वॉल्यूम 5,00,000 से कम नहीं है, तो अन्य समूह/समूहों को छोड़कर सभी समूह जिन्होंने 5,00,000 या उससे अधिक की परचेज वॉल्यूम का लक्ष्य हासिल किया है, वे टेक्निकल बोनस के लिए पात्र होंगे । क्रय प्रोत्साहन राशि भुगतान अवधि , भुगतान का तरीका आदि :- a. प्रत्येक एसोसिएट बायर के लिए उपरोक्त सभी क्रय प्रोत्साहन राशि की गणना स्वयं और उसके समूह के एसोसिएट बायर द्वारा हर महीने के पहले दिन और उस महीने के अंतिम दिन तक की गई कुल खरीददारी के आधार पर की जाती है । (दोनों दिन सम्मिलित हैं) b. असामान्य कारणों को छोड़कर, क्रय प्रोत्साहन राशि की गणना महीने (जिस माह के लिए प्रोत्साहन राशि की गणना की जानी है) के अंतिम दिन से 40 दिनों के भीतर पूरी की जाएगी | c. क्रय प्रोत्साहन राशि की गणना की तारीख से 90 दिनों के भीतर क्रय प्रोत्साहन राशि प्रेषित की जाती है। d. प्रोत्साहन राशि का भुगतान बैंकिंग प्रणाली (एनईएफटी/आरटीजीएस/इंटर बैंकिंग ट्रांसफर ) के किसी भी माध्यम से किया जाएगा। इसके लिए एसोसिएट बायर द्वारा सही बैंक खाता संख्या और IFSC विवरण देना अनिवार्य है। e. यदि एसोसिएट बायर को नियमों का पालन न करने या एसोसिएट बायर द्वारा किसी अन्य कारण से क्रय प्रोत्साहन राशि का भुगतान प्राप्त नहीं होता है, तो देरी / भुगतान न होने की पूरी जिम्मेदारी एसोसिएट बायर की होगी।

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